童話珠珠打破傳統玩遊戲變現模式，用O2O走出新藍海

文 / 創夢市集蔡宜倪 圖 / 夯互動陳筱琪製作人

有沒有一個讓玩家、合作單位雙贏的方法？
童話珠珠自去年6月起，即在iOS測試，依據玩家反饋，持續調整。自去年8月開始，在雙平台上架，主打的就是O2O+的遊戲。關於研發「童話珠珠」遊戲的初衷，筱琪製作人表示：夯互動剛開始做「童話珠珠」投入異業合作時，因為合作方案少了一些吸引力，讓玩家流失很多。大環境不好，大家就會克制娛樂項目；普羅大眾不知道遊戲時間的真實價值，會導致多數人對遊戲行業產生誤解。故筱琪一直在想，有沒有一個方法，可以讓玩家和合作單位，達到WIN WIN的效果，玩遊戲，還可以變現，還可以花時間外出走走！景氣不好，大家會去大賣場吃東西、吹冷氣！童話珠珠透過與Endless Jewelry合作，讓更多玩家認識這個品牌，從而幫助零售業者找到新的客群。過去，零售業吸引消費者買東西，主要靠廣告；靠童話珠珠導入遊戲玩家，屬新的合作模式。會有這樣的嘗試，主要是某次聊天聚會的對象剛好是製作人淡江大學國標社的學姊，她服務的Endless Jewelry時尚飾品，消費群剛好是25-45歲的女性與「童話珠珠」玩家屬性一致的情況下，雙方決定展開合作，而收穫的全新模式。筱琪製作人表示：像許多人都在玩的Candy Crush，大家只是玩、殺時間，倘若能幫大家多賺一點錢，透過引導、放鬆，還能將時間變現，讓業者將下廣告的費用變成給玩家的回饋，不管是對玩家，或是對實體廠商，都能獲得共鳴。

與BESO、童顏有機合作，確認新型態行銷公司定位
童話珠珠與BESO的合作是因為BESO是阿瘦皮鞋的分支，創辦人自己也有穿此品牌，對此品牌有認識。因為廠商都需要在新的環境下求生存，故願意嘗試！BESO也是大公司裡，第一個接受此行銷模式的公司。童話珠珠也可以和旅遊結合，如：童顏有機。童顏有機是一個起飛中的品牌，被香港媒體報導為據指標性的面膜品牌，在香港、新加坡都有品牌上架。玩家可以透過旅遊國家，累積成就，這些都是零售業者可以嘗試的新型態行銷方向。筱琪製作人表示：童話珠珠是一個行銷工具，非純遊戲。至於行銷活動如何配合，需要磨合！現在童話珠珠在做最後一個版本，預計過年、年後會正式上市。過去，遊戲行銷需有吸引的點，如：開放測試、封閉測試！但事實上，不論是開放測試還是封閉測試，童話珠珠只會告訴玩家，你玩到什麼階段，可以換什麼禮物，並建議店家，將行銷費用挪一部分送給玩家。畢竟，店家發送試用包，即使消費者用了，也喜歡，但無法保證消費者會去店裡 。但是透過遊戲，童話珠珠就可以把那個人帶到店裡。此以導客為目的的店家合作，成功率就有8-9成！

童話珠珠透過O2O解決從轉珠到養成遊戲的門檻
童話珠珠有Candy Crush三消遊戲的特點，營收點設計在養成功能。玩家必須組成戰鬥隊伍，才可能在養成區塊有所突圍。事實上，普羅大眾在轉珠遊戲要轉到漂亮，有難度。會玩三消（轉珠）遊戲的，通常不會玩養成。夯互動透過O2O，解決從轉珠（APP畫面位置在下方，較容易）到養成（上面進階）的門檻問題。夯互動也會讓玩家點廣告，以增加體力質、召喚英雄。目前，童話珠珠的消費客群以台北的玩家居多，台中豐原、屏東、高雄也都熱絡，主要是這些地方和零售業聚集有關。玩家的特色是很NICE、樂在其中且多是25歲至45歲的OL和媽媽，比較願意瞭解和主動詢問，而不會很兇、很狠的，對設計有所質詢。因為童話珠珠對享樂、紓解身心靈有助益，玩家可以打得更輕鬆。此外，童話珠珠的500個活躍玩家，看重的是真實玩法、設計風格！開放測試從去年8月至今，下載數約3,000次。未來，只要合作廠商多、營運模式、條件組合多，夯互動就能測試更多組合與玩法。新進玩家，夯互動也能贈送好的英雄，以吸引玩家加入測試、提供回饋。透過童話珠珠告訴消費者，店裡有禮物，是相對容易的導客方式。如此，不但能增加店內業績，提高接待客人時間，店員與消費者也多了一個話題可以溝通。消費者以平和、沒有侵略性的方式玩遊戲，再反饋玩家去店裡互動。聊遊戲，買或不買，換或不換，對消費者來說，都更能參與到賣店的銷售。即使不買，也能協助店家創造話題。

擺脫遊戲業包袱，大步往O2O的風口邁進
正因為夯互動定位自己不算是遊戲公司，是新型態的行銷公司，故可以不用受限於遊戲開發本身的生命週期。透過APP，玩遊戲，找商品，去店消費，就可共創雙贏。筱琪表示：希望做到全球之後，再推新的遊戲。希望做多語言，每個回家路上的實體平台，都可以被開發！接下來，夯互動的市場開發計劃會前進中國。初期的目標是和國際大廠合作，以幫大廠拉到新的客人，並和全球都有販售據點的通路合作。接下來，童話珠珠也有計畫發展香港、馬來西亞的市場！關於夯互動的營收點，主要靠養成，養成又分兩塊：透過玩家，養成英雄，並成為實體活動的條件。透過廠商分潤給夯互動，下行銷預算，以刺激玩家進行實體店鋪的消費。曾有店家單日有25%的業績是由玩家貢獻。未來夯互動會與店家採階梯式分潤模式進行。此外，童話珠珠也會往園遊化的方向前進。透過會場販售、行銷，做實體活動！如辦食品展等。透過品牌廣告、代理，成功開拓此藍海！

原文出自創夢市集：http://www.ditstartup.com/archives/3952

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