將設計師打造為成熟品牌，設計師的經紀人-水水市集

文 / 創夢市集蔡宜倪 圖 / 水水市集張頌青創辦人

透過市集，讓藝術、設計走入一般市民的生活
過去，水水市集常態與華山文創園區合作創意市集擺攤，但水水市集創辦人張頌青認為：舉辦的場域不該只是在園區，和商場、空間合作，讓一般消費者也能肯定商品，對創作者有所回饋，才能提升多元性、永續性。

古時候，市集是搭帳篷、擺攤，聚集各方人馬（包括：牧羊的、種田的），到一個地方從事交易、交換的媒介。水水市集期許水水是一個聚集藝文領域人才的聚落，透過這樣的群聚，和大家一起完成一件事或一個計畫。這樣的聚落，做的不僅是簡單的銷售，更擴及百貨業等相關非傳統市集網絡。因為頌青曾經參與過街頭藝人表演，故在投入市集規劃時，會將對表演藝術的理念融入在市集的視覺藝術呈現和文創概念裡，這是水水市集和一般創意市集團隊最不同之處。

頌青說：藝術、設計類型專案，可以透過市集成為一般人可以親近的敲門磚！像是插畫藝術，一般關注此區塊的，可能只有與設計相關的藝文社群，但是透過藝術家在市集擺攤，一些平日不去藝廊消費的消費者，也能將插畫買回家，改變民眾對藝文消費的習慣。

水水市集專注市集活動企劃已累積三年經驗值
水水市集原本是山海文創事業下的計畫，山海文創是一家做市集活動、藝術家經紀、表演藝術經紀的公司，直到去年7月，山海文創才將「水水市集」獨立成為一家公司，讓此公司專作「市集」等市場銷售的事，讓水水市集成為一個平台，以「設計師的曝光和交流」為核心，目標是幫助水水市集扶植的設計師品牌得以持續地發展。現在，水水不再只是山海公司底下的企劃，而是有點規模的獨立公司。不論是資金、人力，水水的規模都比山海大。水水成立的資本額是500萬，因為是運轉中的企業，需要的成本也持續增加。

擅長行政、業務、行銷推廣和藝術家溝通的頌青說他不做綁死的簽約，因為市集的規模不大，故不需白紙黑字，而是保留彈性！水水也不會限制藝術家只能來水水，不能去別處。因為市集是開放空間，隨著每次市集活動的主題、處境不同，合作的攤商也不相同。如：「少女」、「兒童」的主題，來的攤商就不大相同，故水水市集的攤商數量多，但卻不太容易形成固定班底。事實上，從山海到水水，水水市集負責市集的活動企劃已累積三年的經驗值！

培訓銷售人員，以助設計師成長為成熟品牌
有感於創作者同時必須創作、販售與行銷自己，一個人就必須為以上三件事分散心力，故水水市集會培訓銷售人員，以幫助設計師成長成為成熟品牌。水水市集成立至今，與500至600個品牌合作過。但會專心培育的設計師品牌約10個至30個。因為初期計畫，人力和經驗值不強。也有許多有在做販售的文創品牌不算正式品牌，也沒有公司行號可以長期讓它往上成長。但是設計師必須以成立公司行號為目標才是玩真的。水水的角色在於幫助設計師讓設計師做起來。

過去三年，山海文創、水水市集，從未拿過政府補助，靠自己活下來，也讓設計師活下來，找到屬於自己的生存方式。過去，包括藝術節的活動，水水三年來大大小小的活動參與約200多場，市集是幾乎每週都有的活動。水水市集正緊鑼密鼓地將市集的模式不斷複製。

水水每個月都可以規劃不同主題的快閃店。舉例：一般快閃店，一年可能只會有12個品牌，水水可以規劃一年有120個品牌，讓內容更豐富。因為水水有做快閃店，故需有銷售人員；快閃店主要透過水水和設計師聯名的方式，培植設計師。

過去，幫藝術家做行銷會透過藝術經紀。針對文創設計師，水水的做法是透過快閃店或和某商城合作的模式，由山海統籌，再三方（水水、商場、設計師）拆帳。水水會找比較願意支持品牌的場域合作。目標做到讓設計師不虧本，有收入的合理狀態。因為設計師會有現實考量，但大體上，水水都會以幫助設計師將創作壽命週期拉長為目標。

定位在藝文聚落的水水能為商場創造更多話題
在台灣，文創市集的密度非常高。但水水不定位在市集，而是藝文、文創聚落！若是一個聚落，商場就會需要。因為聚落可以為商場帶來更多元的客群、活動。

聚落活動的重點在於能創造多少話題，帶來多少人潮、客群、不同的消費族群。

以前，商品、表演、展覽、裝置需要四個單位來執行；水水市集的優勢是可以整合以上資源，並share藝術家。水水市集，以前想都沒想過會進駐的商場如三創。

在三創舉辦，水水的目的是吸引更多女性族群。故展示方向會和女性有關。因為多數男性逛三創，女生感到無聊，有了水水，男士們去買電腦時，就多了一個可以安置老婆的地方。

沒想到水水市集進駐3C類型商場之後，業績反而比較好。故水水認為不該侷限在文創領域，水水更願意帶領對於走出去會有些抗拒的設計師、藝術家，大膽地走出去。當大家在習慣的空間感到溫飽、感到此處比較賺錢，面對未知，會比較不敢面對。因為頌青負責人是業務出身，會比較願意試試看。倘若將創作者拉進不同空間銷售，到了其他空間卻發現作品賣不掉，此時，產品本身是要走小眾或大眾市場，水水會交由藝術家自己決定，關鍵是讓大家有試試看的機會。

正因為水水市集攤商篩選的原則是：商品需是原創、自己設計的，此外，需具備特色、質感、發展潛力，且設計師想做品牌經營，對於發展「企業」、「品牌」的想法與創夢原創的選題不謀而合，故特地推介水水市集的案例，與所有傳產與新創的企業主觀摩、參考。

和設計師一起找到屬於自己的生存方式
水水市集的角色就是經紀人，做的是設計師經紀，故會突顯設計師元素。只是和藝文相關的，也都會涵蓋在市集裡面。因為是綜合性的、融會貫通的場域，才能讓整體更多元，吸引更多人欣賞。因為水水市集常常和藝術家工作，很知道藝術家的思考點。因為要幫助藝術家、設計師活下去，故除了接案，也會幫忙開課，以協助設計師增加營收管道。

此外，水水市集的電商計劃，自去年七月招商，已籌備差不多，只是在找時機點公開。預計今年年初、年後上線！水水市集的線上市集計劃，不像市面上電商品牌。此計劃作為水水市集扶植設計師計畫的一環，它只是作為通路布局的其一環節。頌青說：電商會作為水水市集初期扶植品牌的一個方式，讓水水扶植的品牌納入電商，多一個曝光機會；讓水水不只有實體還包括虛擬通路的運作。

水水市集策展會集合藝術家、設計師！但主要展出內容，會由設計師去發想。水水市集的角色是服務他們、幫助他們，並不像傳統策展人，有這麼高的主導性。水水會思考，如何幫助藝術家，讓東西長得更好。水水做的可能是澆水或幫忙整理的園丁工作，而不是干預藝術家如何做。此不干涉太多的觀念，源自頌青藝術家父親張忘給予的觀念。「讓設計師活得愈好，水水才能更好」，頌青言簡意賅的說。

彩蛋：將裝置藝術家的藝術品結合市集展覽
今年，水水市集第一次嘗試將裝置藝術家的藝術品結合市集的方式展覽。事實上，市集本身是個藝術品，就像一艘太空船或方舟的概念。每個市集都有特色，關鍵是如何運用原本有的資源和經驗不斷詮釋和放大。事實上，水水市集也一直想到中南部發展。只是草創階段的水水，也會懷疑，這樣做對嗎？直到近年，將核心價值抓出來之後，累積經驗，和不錯的空間合作，將喜歡的計畫一一落實。

彩蛋：中國的消費者對台灣的文創感到好奇
雖然水水市集團隊曾去過中國3至4次，但很難一概而論中國消費者的特性，只是覺得中國對台灣的文創好奇，台灣的文化底蘊好，商品有吸引力。中國有技術底，東西未必差。只是Idea部分，需要時間磨練。就像台灣對韓國、日本的產品會有憧憬，中國對台灣的文創也是。又如小小台灣，消費習慣在新北市和在台北市就不太一樣。新北的民眾更看重產品的特殊性與功能性，新北的民眾多數重視功能性。

彩蛋：與文創園區和商場百貨合作的不同
提到園區、百貨商場的差別，頌青表示：無太大差別，只是去的人不同。文創園區，也會有商業考量，只是它的運營模式會比較貼近藝文。商場百貨的特色是商業模式優先。  只要藝術家、設計師不排斥，畢竟藝術家也要吃飯，賺錢是合理的事。

彩蛋：市集活動策劃團隊分內、外勤兩組人
水水市集目前有5個內勤的行政，負責的事務包括：行政、財務、美編、設計等。外勤的有約10個，主力在實體通路販售。包括：工讀生、銷售人員、攤商市集的組成。除了內勤人員是打卡上下班，外勤的人，包括一些soho族，在假期時，可以邊玩邊做事。

彩蛋：水水市集的命名故事和與山海的關係
為何水水市集叫水水市集？水水市集的負責人張頌青表示：叫「水水」是因為比較白話、容易琅琅上口，「水水」用台語發音有「嫷、美」的意思。水水市集和山海文創串連，能幫助水水注入裝置藝術、表演藝術的元素，形成一個人文聚落。

原文出自創夢市集：http://www.ditstartup.com/archives/3976

史塔夫短評：每個設計師都有一個故事，而故事就是品牌的最好理念