不是開槍打死而已　奧瑪司王樑華：社交互動是VR的下一步

OMAS奧瑪司娛樂旗下「VR+次世代虛擬實境體驗店」成立才短短半年，創下13.5萬消費人次記錄，平均每人消費470元，平日400-500人，最多一天1,720人，而且回玩率高達35%。這樣光鮮亮麗的成就並非一蹴可幾，執行長王樑華擁有25年遊戲開發資歷，之前推出手機遊戲《世界二》締造逾1,000萬次下載及亮眼營收，還奪得與日本與知名遊戲開發商SQUARE ENIX合作的機會。

是什麼樣的契機讓他從手遊毅然決然轉向VR？為什麼不是做VR遊戲而是VR體驗店？獲得消費大眾青睞的原因是什麼？VR遊戲市場還有哪些機會？王樑華在創夢市集與行政院青創基地舉辦的「娛樂新視野：啟動VR商機」講座中，大方分享了這些寶貴經驗。

王樑華從開發DOS單機遊戲開始，歷經線上遊戲、手機遊戲等時期，當他在手機遊戲發展到第五年時，發覺接下來必然的結果只有兩種：泡沫化或極端化。例如大陸手遊目前不是騰訊就是網易，開發商的路越來越窄，除非要跟人比創意，但這種情況生存不易，因此不少同業被迫走大陸模式。

「我們想做好玩的遊戲，而不是賺錢的遊戲。」王樑華表示，他就是覺得VR好玩才決定投入。當進入VR市場之後，發現情況與手遊市場剛好顛倒，VR遊戲現階段是好玩比較重要，有趣、娛樂感高才能吸引消費者，雖然辛苦，但大家做得有熱情。

王樑華認為，台灣大部分VR廠商選擇做硬體，但除了PSVR之外，在家玩花費至少70,000元起跳，也需要空間，消費者容易興頭過了就不拿出來用，因此不看好。而VR遊戲軟體還沒有好的商業模式，之前主要收入來源靠PSVR、Steam，現在是又多了Viveport，但並非每個開發商都可拿到好的版位，對被動式行銷感到厭倦。

他觀察，大陸有80,000多家VR體驗店，上得了檯面的約3,000多家，但獲利很低。調查之後發現原因是體驗不好，玩起來會暈眩。而日本萬代南夢宮已經成功，有市場也有內容，因此他認為關鍵是體驗品質要拉高。所以為自己的遊戲特別開發體感震動槍枝、體感震動地板、味道系統、紅外線定位技術等設備，後來發現沒有適合的營運商，於是就自己開了。

根據VR+營運半年以來的經驗，他發現台灣有80%以上的遊戲玩家是不玩遊樂場大型機台的，幾乎所有的人都聽過VR，但也幾乎都沒玩過。因此VR+針對非遊戲玩家做了很多調整，會有工作人員主動介紹，吸引民眾買票去玩，印象好日後就會繼續來玩。「市場會掉就是因為消費者被騙進去之後體驗不好，就不會再去玩了。」王樑華這麼說。

他們也意外發現，在VR+高雄店消費的民眾有六成以上居然是女生，這和一般遊戲玩家的分布不同。王樑華分析，這些女性消費者可能是被男生抓過來的，目的是想看女孩子尖叫，是一種社群行為，這也讓他看到了VR的下一步。

他舉例說明，當初Wii成功把人聚集在電視前，其實遊戲本身不怎麼好玩，好玩的是跟人一起互動。但現在VR的發展越來越偏向封閉，頭盔戴上去就與世隔絕，有形象包袱的人也會顧慮，大家都對社交觀念越來越看重。他認為VR的下一步會是跳出遮蔽眼睛的框框，讓人與人有進一步的互動，不只是開槍把你打死而已。開發者應該思考這個方向，而不是個人的體驗有多深；應該著重人與人的互動，而不是更高品質的娛樂。「人還是需要人、需要群體互動，斷掉了，很快還是會選擇出去打籃球。」

王樑華表示現在專注做線下VR場域，雖然是個大坑、要接觸的範圍很廣，但穩定度夠高，可以拓展，接下來更大的野心是主題樂園。整個台灣內需市場小，但是很好的先期投入，因為生態健康、消費者意識健康、品質要求高。台灣能成功，出去成功的機會就高。

（本文為【看見娛樂經濟，瞄準產業趨勢】系列講座報導之一，該講座由創夢市集、行政院中區青創基地、南區青創基地共同主辦，內容採訪整理自第一場【娛樂新視野：啟動VR商機】高雄場講座）

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