工科男也可以很時尚！圈入準華麗又艱辛的創業路

2017-12-27 史塔夫編輯部 MUKK, 創業, 圈入準, 時尚服飾, 男裝, 穿搭顧問, 鐘點大師

攝影：CCfun

典型的工科男生總是這樣：牛仔褲搭配格紋襯衫、頭髮亂亂的、外套有種酸味、愛穿夾腳拖；不過，也有這樣的工科男生：從大學時就開始學習穿搭，與國外的流行趨勢同步，後來還創立了男裝品牌，成為知名的時尚部落客跟個人穿搭顧問。

圈入準是很不一樣的工科男。

由史塔夫科技與鐘點大師合作的致勝鮮師單元，這次介紹的是男性穿搭大師–圈入準，雖然他才30歲出頭，但本身已經累積9年的創業經驗，長期浸淫在流行服飾產業的他，曾在時尚產業經歷過大起大落，因此整理出一套非常接地氣的創業心法，在此與大家分享（下一篇也將與女性穿搭大師Ivy針對新年穿搭進行素人改造計畫）。

Q：在什麼樣的機緣下踏入這個行業？

A：大學時跟一般大學生一樣，喜歡打球、打電動，沒有太注重穿著打扮，但有次聽到老師用「五官不錯、打扮欠佳」來形容我，突然覺得自己被點醒了。大三、大四時在PTT上知道男性穿搭達人AKKO，才發現原來工科男生也能非常時尚，甚至以此創業，此後我開始學習幫自己穿搭，當時也嗅到了男裝的商機；2006年畢業時當了兩年工程師，2008年就投入創業，開發男裝品牌，之後歷經9年的創業歷程。

Q：創業歷程是否順利？遇到哪些挑戰？

A：最早就是兩個年輕人各出10萬元創業，當時以Chainloop品牌投入市場，一開始都是找寄賣通路，不過利潤都被通路剝削掉，一年後決定建立自己的實體通路，在台北開了第一家店，因為搭上台灣設計師與品牌崛起的熱潮，經營漸入佳境，2011年又在台中開了分店，但因為瓜分了部分台北的訂單，加上管理的問題，1年後台中分店就收掉。

2013年獲得投資者注入資金，因此大舉擴編人力，並且設立辦公室，最多時員工達10人，但這些錢1年後就燒光了；2014年之後國外快時尚品牌快速崛起，自有品牌業務明顯下滑，後來轉型只做虛擬通路，現在主要是以部落客、講師、個人穿搭顧問為主。

Q：創業歷程學到了哪些事情？

A：創業最重要的元素不外乎市場、資金、夥伴、通路、商品、貨源，我覺得市場、資金都不難，最難的還是夥伴、商品與貨源。舉例來說，一開始我們開店時，自己的品項太少，只有T-Shirt，無法幫顧客做穿搭，所以必須進其他品牌的外套、褲子、帽子、鞋子等，花了很多時間在選品，就沒有時間設計開發自己品牌的商品。

實戰上有三件事情一定要做：建立人脈、庫存控管、現金流量管理。因為自己是工科男，當時開店時未能跟左鄰右舍打好關係，後來曾因一款厚底鞋跟隔壁款式相近而被隔壁店家嗆聲，後來覺得花心思跟別人互動還是挺重要的；另外創業初期沒有很在意數字，所以有些商品庫存水位偏高，導致卡住很多現金流。

實戰上有三件事情一定不能做：裝潢成本、人事過度擴編、下殺折扣。店面的裝潢成本很高，而且不能帶走，就像把錢丟到水溝一樣，所以一定要能省則省；2013年拿到一筆資金後，當時為了更快實現夢想就大舉擴充團隊，還租了一個30坪的辦公室，不到一年就燒光了，導致後來業績下滑、實體通路收攤。

Q：對於想要投身創業的人有何建議？

A：創業絕對跟自己想像的不一樣。舉例來說，我原本設定30歲才要創業，因為22歲畢業時自己沒有資金也沒有背景，這些都需要一些時間去累積，但2007~2008年科技業景氣不好，員工都有被裁員的危機感，我一直想要自己找出路；有天我想通了，不等公司裁員，想要提早創業，然後就開始做了。

在創業之前，必須先想清楚自己創業的驅動力是什麼，是為了分享、熱情、賺錢、創造，還是自己的響往或夢想？其實創業是很辛苦的事，創業後幾乎沒有假日、更沒有自由可言，當時開店時每天都忙到凌晨，有時甚至到三、四點；而且為了節省開銷，什麼事情都得自己做，自己學電腦繪圖，自己當起攝影與模特兒，開店時內部裝潢幾乎都自己來，從砌磚頭、塗水泥、刷油漆都是自己包辦。

Q：這些年來流行服飾產業有何變化？對有意創業者有何建議？

A：2008年創業初期，當時消費力較高，而且外來品牌不多，獨立品牌比較有機會找到市場空間，但近幾年平價時尚品牌大舉入侵後，價格競爭愈來愈高，獨立品牌愈來愈難生存。其實以現在的環境來說，如果是鎖定台灣市場，做服飾品牌並不適合，除非能夠擴展國外市場；另一方面，如果不是做自有品牌，而是帶貨的話，獲利反而會很好多，就看自己的事業定位。

Q：如果重來一次，你還會選擇同樣的創業之路嗎？

A：應該這麼說，我對9年的創業經驗沒有後悔，因為可以實現夢想、又能賺點錢，是非常值得的事，畢竟創業本來就不會一次就成功。9年下來，自己的個性改變很多，以前比較以自我為中心，後來比較懂得要照顧到更多人。如果能再來一次，我會把目標設定的更大，並且好好控管資金。

Q：對於自己與鐘點大師的合作有何期待？

A：鐘點大師是一個很有趣的平台，讓freelancer可以在這裡行銷自己。我從PTT、無名小站到GQ風格部落客，一直都覺得網路是一個很棒的交流分享的園地，現在擔任部落客、穿搭顧問、講師也都需要更多的連結，才有機會開創多元的事業觸角，希望透過鐘點大師的平台累積更多的人脈與經驗，並且實現自己的夢想–幫助更多台灣男性培養穿搭品味。

INFO：獨家優惠券

史塔夫科技與鐘點大師合作，特別提供讀者「服裝穿搭與購物諮詢」優惠券（限量五名，可折扣300元）

服務頁面：圈入準https://www.hourmasters.com/service/product/p4jWoDnZog8n

優惠券代碼： stuffjan

INFO：鐘點大師：知識網紅的共享平台

從英語家教、家事外包到排隊達人，你應該對這類的人力共享平台不會陌生，不管是在線上學習或者線下服務、不管是勞務型、技術型、創作型或知識型，有愈來愈多的平台可以讓你選擇。那麼，這個鐘點大師有什麼不一樣嗎？

由支點網路開發的鐘點大師，是一個C2C的專家服務平台，只要你是某個領域的專家、達人或大師，你就可以用親自教學、電子檔案或影片、內容訂閱等模式提供服務給用戶。相較於一般人力仲介平台主要是跟用戶招手，鐘點大師則是瞄準Freelancer，定位成專業Freelancer加速器。

鐘點大師創辦人暨執行長姚長安表示，希望專家達人透過這個平台，能夠用專業創造收入、用服務帶來朋友，而且不會有收不到錢的窘境。事實上，國外有一些類似的專家服務平台，經營較成功的像是美國Fiverr、日本Coconala、大陸在行等，鐘點大師希望瞄準台灣130萬的專業Freelancer族群，初期希望以達到2,000位大師為目標，另外也在積極發展東南亞市場，可能採取授權合作的模式。

鐘點大師目前比較熱門的服務包括語言學習、職涯、個人成長、健身運動等領域，比較知名的有創意大師包益民、智崴湯遜前營運長黃國燦、籃球國手顏行書、江湖人稱S姐、米其林三星主廚陳立軒等，鐘點費從新台幣幾百元到幾千元不等。

鐘點大師官網：https://www.hourmasters.com