策展型電商奏效　KK選物崛起的三個理由

KKBOX集團旗下二手交易網站KKTOWN，雖然於2017年底含淚說再見，其後推出的電商平台「KK選物」卻有一番不同光景。幾個檔期銷量都超過主流電商平台，最近「漫威周邊酷品」策展更拿到全台獨家優惠45折起。會有這麼好的成績，KKBOX歸功於「策展型電商」奏效。

「KK選物的前身就是KKTOWN。」KKBOX行銷暨內容策略中心副總經理簡怡萍直言。他們常常思考如何凸顯KKBOX會員不同的價值，觀察到跟音樂相關的產品優惠，在白金會員間都賣得不錯。一兩次經驗後覺得有機會，加上之前KKTOWN的廠商資源都還在，便造就了KK選物「策展型電商」的誕生。

KK選物的商品是不定期推出，針對會員興趣、喜好策展。「會員本就喜歡聽音樂，跟音樂相關的商品如行動電源、耳機都賣得不錯。我們嘗試過戶外野餐用品搭配音樂主題宣傳，接受度也滿高的。」簡怡萍表示。

KKBOX會員喜歡音樂也喜歡藝人，藝人相關商品頗受青睞。例如第一檔韓國歌手GD親自設計給粉絲的禮物「The Floral Pathway」禮盒，半小時熱銷500組以上；蔡依林Your Majesty皇后陛下「愛在星空下」真愛敲敲來手工巧克力甜點，限量300組，不到一週銷售一空又再追加。因為銷售績效佳，有時候可以談到非常低的價格，「會員還懷疑是不是我們被駭。」簡怡萍不禁莞爾。

她舉例之前跟迪士尼合作的「MICKEY 90週年」、「小熊維尼 櫻花季限定」這兩檔都賣得很好。「MICKEY 90週年」不到兩週業績銷售超過百萬以上，超過三大電商平台銷售量，因此這檔「漫威周邊酷品」可以拿到全台最低45折起。

簡怡萍分析KK選物崛起的原因，一來他們的會員樣貌清晰，就是喜歡音樂、喜歡藝人的這群人，對廠商而言是精準族群；二來一個檔期只賣一家廠商的東西，有更好的曝光位置；三來他們是精準行銷，賣周杰倫耳機就只推播給喜歡周杰倫的會員，會員接受度是高的。

雖然KK選物前景看好，他們卻不打算發展成電商平台。「KKBOX現在正轉型為全方位娛樂服務品牌，我們希望KK選物定調在會員福利的大架構內，是個會員服務。」簡怡萍表示。KK選物的目標是豐富KKBOX，協助轉型為全方位娛樂服務，因為只有音樂服務不夠，需要更多吸引會員、維持會員黏度的方式，尤其是在KKBOX Prime推出之後。

KKBOX、KKTV都是月租149元，KKBOX Prime月租199元可同時享受KKBOX聽歌、KKTV追劇、JUSTLIVE演唱會優惠、KK選物、藝人見面會等多元服務。KKBOX會員來來去去，在Prime推出後流失率慢慢下降，成功提升營收，地位日趨重要。簡怡萍表示這群會員有其特殊面貌，以追劇而言，一般追劇族大都女性為多，但Prime很多男性，看日劇的最多，第二是韓劇，第三是動漫，跟其他OTT平台有不同樣貌。未來KK選物會加重對Prime會員推出策展型電商的力道。

在「漫威周邊酷品」策展中，就有為Prime會員推出購物滿3,000送300購物金專屬優惠。此外與喜滿客影城合作，為Prime會員推出購票享限量免費單人套餐、入會免費贈點數及指定套餐優惠。繼影城之後，未來還會聯手策展文創平台、時尚運動中心、美食外送APP、旅遊平台、書城等，為Prime會員打造專屬娛樂生活，讓會員的線上娛樂延伸至線下。

以KKBOX身為台灣音樂服務領導品牌的地位來看，影響力在音樂族群內算強勢媒體，音樂相關商品賣得好合情合理。正如國內3C、遊戲、設計商品等垂直類別各有龍頭，他們的電商成績也都不可小覷。雖然KKBOX認為KK選物的成功關鍵在策展，或許背後，社群經營也佔了不小的功勞吧。

史塔夫短評：KKBOX的新階段即將展開了。